BYD vende energia solar em concessionárias

A BYD anunciou, em agosto, o início da venda de kits de energia solar para residências em sua rede de concessionárias de veículos elétricos. Dessa forma, a novidade marca a entrada da companhia em um novo nicho, com potencial bilionário e vastas possibilidades de crescimento.

A empresa aposta no alto fluxo de clientes em suas lojas, que chega a 70 mil pessoas por mês, para impulsionar a nova linha de negócios. Assim sendo, a estratégia é aproveitar a estrutura já existente para apresentar o produto a quem circula pelas concessionárias.

BYD entra no varejo de energia solar

Até agora, a BYD vendia suas placas fotovoltaicas somente no atacado, para empresas de serviços públicos e integradores, embora produzisse os equipamentos em Campinas desde 2015. Contudo, com a nova frente, os kits passam a ser oferecidos diretamente ao consumidor final nas concessionárias de veículos elétricos.

A empresa, que recentemente assumiu a liderança no varejo de carros no país, aposta em um mercado bilionário em expansão. Além disso, a produção local e a capilaridade da rede de lojas são elementos centrais dessa nova etapa, que amplia o alcance da marca no setor de energia.

Kit completo com financiamento

O kit solar para telhados é composto por:

• Oito módulos fotovoltaicos
• Geração média de 600 kWh por mês
• Instalação e homologação junto à distribuidora de energia
• Financiamento em 36 parcelas por meio de parceria com o Santander
• Não é necessário adquirir um veículo junto para contratar o produto

Segundo Antunes, a economia gerada na conta de luz e no combustível é suficiente para pagar as parcelas, com sobra. “Mesmo um cliente que usa pouco o carro pode ter uma economia da ordem de R$ 600-700 por mês. E o usuário intenso, que é o motorista de aplicativo, pode ter uma economia de R$ 2 mil mesmo pagando o kit”, disse.

Portanto, a estimativa mostra que o equipamento pode se pagar ao longo do tempo, tornando-se um investimento viável para os consumidores.

Rede de lojas impulsiona vendas

A BYD planeja usar o fluxo de 70 mil pessoas que passam mensalmente por suas concessionárias para oferecer o novo produto. Ademais, as lojas estão presentes em todos os estados e no Distrito Federal, com expectativa de chegar a 300 unidades até o fim do ano e 400 em 2027.

Cada ponto de venda terá o kit solar disponível, e a intenção é, futuramente, incluir também baterias e outras soluções adicionais, disse Antunes. Dessa forma, essa capilaridade é vista como um diferencial para alcançar consumidores em todo o país.

Capacitação das equipes

Para preparar o atendimento, a BYD começou a treinar as equipes de suas lojas há cerca de um mês. Assim sendo, o objetivo é que os vendedores estejam aptos a esclarecer dúvidas sobre a geração de energia e o financiamento.

Lançamento e demanda inicial

O início das vendas foi divulgado no lançamento do Song Pro 2027, agora em agosto. Segundo Antunes, a procura inicial está sendo “muito boa”. Sobretudo, cada um desses pontos de venda terá o kit solar disponível, o que demonstra a aposta da empresa no segmento.

Liderança no varejo de carros

A entrada no varejo solar ocorre pouco depois de a BYD assumir a liderança no varejo de carros no Brasil. Por exemplo, em julho, o grupo vendeu 17,1 mil veículos para pessoas físicas, com participação de mercado de 12,6%.

No total, incluindo as vendas diretas corporativas, a empresa é a quarta colocada. Por outro lado, considerando apenas os elétricos, a liderança é isolada, com quase 60% do mercado.

A nova operação amplia o portfólio de soluções da empresa no país, que já inclui veículos e agora também geração de energia solar. Consequentemente, a BYD passa a oferecer aos clientes uma alternativa para reduzir custos, unindo mobilidade e sustentabilidade. Em resumo, a economia gerada pelo sistema pode ser útil para diferentes perfis de consumidores.

Fonte

• braziljournal.com