Parceria entre Magazine Luiza e Mercado Livre amplia vendas

Parceria entre gigantes do varejo digital

O Magazine Luiza anunciou hoje uma parceria comercial com o Mercado Livre para oferecer a venda direta de seus produtos na plataforma de comércio eletrônico da companhia argentina. A operação teve início nesta quarta-feira e está alinhada a um dos pilares do novo ciclo estratégico da varejista brasileira, que prevê a rápida aceleração das vendas diretas no comércio eletrônico por meio de marketplaces parceiros.

Com o acordo, a companhia oferecerá por volta de 27.000 itens de estoque próprio, de categorias como eletroeletrônicos e móveis, games e produtos de informática pelo Kabum, e cosméticos e perfumaria pela Época Cosméticos. A iniciativa busca capturar audiência complementar aos canais de vendas próprios, sempre com garantia de rentabilidade positiva e de cláusulas de reciprocidade e de não exclusividade.

Essa movimentação reforça a estratégia do Magalu de ampliar sua presença em marketplaces de terceiros, sem abrir mão da rentabilidade e do controle sobre a operação logística.

Expansão em marketplaces já é tendência

A parceria com o Mercado Livre vem na sequência de acordos semelhantes feitos com Amazon, AliExpress, Americanas, Itaú Shopping e Livelo. Em todos esses casos, a operação de entrega dos produtos é feita pelo Magalog, operador logístico independente da companhia, o que garante eficiência e padronização no atendimento ao cliente.

Segundo o comunicado do Magazine Luiza ao mercado, o acordo com a companhia argentina prevê reciprocidade nos negócios, com potencial para ser estendido para a área de logística. Isso incluiria o fornecimento de serviços pelo Magalog e o uso de lojas físicas como pontos de retirada e de devolução, o que pode beneficiar consumidores de cidades do interior paulista, como Araçatuba e região, que teriam mais opções de recebimento e devolução de produtos.

A possibilidade de usar as lojas físicas como pontos de apoio logístico é um diferencial competitivo, especialmente em municípios onde a capilaridade do varejo tradicional ainda é relevante.

Impacto positivo para ambas as empresas

Na avaliação da XP, a operação é positiva para as duas companhias, expandindo o mercado potencial da varejista brasileira e suprindo uma lacuna importante no sortimento de produtos da plataforma argentina. Segundo os analistas Pedro Caravina e Laryssa Sumer, o Magalu deve ter aceleração nas vendas diretas a partir do quarto trimestre, em movimento análogo ao observado com a Casas Bahia após fechar parceria semelhante.

Esse cenário ainda é favorecido pela entrada no período de pico de vendas, com ganho de curva de aprendizado nas plataformas parceiras e eventual selo Prime. Para o Mercado Livre, a entrada do catálogo do Magalu endereça de maneira direta a principal lacuna de sortimento da plataforma, concentrada em itens pesados como eletrodomésticos e produtos da linha branca, afirma a corretora.

A parceria pode gerar efeitos positivos também para pequenos e médios varejistas que utilizam o Mercado Livre como canal de vendas, pois o aumento do sortimento tende a atrair mais consumidores para a plataforma, beneficiando todo o ecossistema.

Perspectivas para o varejo regional

Para empresários e comerciantes da região noroeste paulista, a parceria entre gigantes do e-commerce sinaliza a consolidação de um modelo de negócios baseado em múltiplos canais de venda. A integração de estoques e a oferta de produtos de categorias variadas em marketplaces consolidados podem influenciar as estratégias de pequenos negócios que buscam ampliar sua presença digital.

Além disso, a possível extensão do acordo para logística, com uso de lojas físicas como pontos de retirada, pode gerar novas oportunidades para o comércio local, que poderia atuar como parceiro logístico ou se beneficiar do aumento do fluxo de consumidores. A fonte não detalhou prazos ou condições específicas para essa expansão logística.

O movimento reforça a importância de os varejistas regionais estarem atentos às transformações do comércio eletrônico e buscarem parcerias que ampliem seu alcance sem comprometer a rentabilidade.

Fonte

• valor.globo.com