Vibra postos: expansão recorde impulsiona setor

A Vibra Energia está adicionando novos postos de combustíveis à sua rede num ritmo jamais visto. A empresa colocou sua marca em 385 novos postos só no primeiro semestre, quase os 404 que abriu no ano passado inteiro, quando já havia registrado o maior número de sua história. “É um recorde histórico aqui dentro,” Vanessa Gordilho, a vice-presidente executiva de varejo da Vibra, disse ao Brazil Journal.

Expansão acelerada e recorde histórico

O desempenho do primeiro semestre surpreendeu até mesmo os executivos da companhia. A marca de 385 novos postos em seis meses se aproxima do total anual anterior, indicando uma aceleração significativa. A fonte não detalhou as regiões exatas de maior crescimento, mas o ritmo sugere uma estratégia agressiva de expansão. Esse movimento reflete não apenas a força da marca, mas também um ambiente de negócios mais favorável para o setor formal.

O Bradesco BBI disse num relatório recente que esse maior cerco às irregularidades está gerando uma migração de volumes para o mercado formal que tem beneficiado desde as gigantes do mercado, como Vibra, Ultrapar e Raízen, até redes menores. “O negócio ‘formal’ de distribuição de combustíveis nunca pareceu tão saudável. Falamos com quatro diferentes donos de redes e todos expressaram uma visão positiva sobre o atual cenário competitivo e de margens,” escreveu o time de analistas liderado por Vicente Falanga.

Essa percepção reforça o contexto no qual a Vibra alcançou seu recorde.

Estratégia com dados e inteligência artificial

O momentum favorável veio se somar a diversas medidas da Vibra para fortalecer sua rede, incluindo o uso de dados, inteligência artificial e trabalho em campo para apoiar os resultados de cada um de seus postos. A estratégia levou não só ao recorde em novos postos, mas também a uma redução de 45% no churn da rede da companhia na comparação anual, disse a executiva.

“Nós reativamos 80 postos que estavam já abandonados pelos donos, e fizemos um trabalho de base para esses postos voltarem a atuar como deveriam na ponta.” Essas ações demonstram um foco não apenas em abrir novas unidades, mas em garantir a sustentabilidade das existentes.

A combinação de tecnologia e presença local tem sido um diferencial competitivo. A empresa não detalhou quais ferramentas de inteligência artificial são utilizadas, mas o resultado prático é uma rede mais coesa e com menor rotatividade. Para empresários do setor, essa abordagem pode servir de referência para gestão de franquias e redes de varejo.

Cenário setorial favorece players formais

A ação da Vibra sobe cerca de 70% nos últimos 12 meses. A ação da Ultrapar, dona da Ipiranga, avança 105%. Mesmo depois dessa alta, o time do Bradesco segue com uma visão otimista para o setor, citando um recente reforço da fiscalização contra postos irregulares no Rio de Janeiro, por exemplo, e outros projetos de lei que ajudarão no combate às ilegalidades.

“Identificamos cinco medidas da agenda da legalidade dos combustíveis que devem avançar até o fim do ano e podem trazer mais ventos favoráveis para os players formais, provavelmente resultando em mais ganhos de market share e margens saudáveis,” disseram os analistas.

O combate à sonegação e a postos clandestinos tem efeito direto na competitividade das empresas regulares. Para o comércio varejista de combustíveis no interior paulista, como em Araçatuba e região, a tendência pode significar um ambiente de negócios mais equilibrado. A fonte não detalhou o impacto específico nessas localidades, mas a dinâmica nacional tende a se refletir nos mercados regionais.

Perspectivas para o varejo de combustíveis

O ritmo de expansão da Vibra e a valorização das ações do setor indicam confiança no médio prazo. A agenda de legalidade mencionada pelos analistas pode trazer mudanças regulatórias que afetem a rotina das empresas, embora os detalhes das cinco medidas não tenham sido divulgados. Empresários do ramo devem acompanhar essas discussões, pois podem impactar margens e participação de mercado.

Para os postos de bandeira branca ou pequenas redes, o cenário exige atenção redobrada à conformidade fiscal e à eficiência operacional. A experiência da Vibra mostra que investir em dados e suporte ao franqueado pode reduzir a rotatividade e aumentar a atratividade da rede. O setor como um todo parece caminhar para uma consolidação em torno de players formais e bem estruturados.

Fonte

• braziljournal.com