Black Friday varejo: 11/11 muda calendário nacional

O calendário do varejo brasileiro está passando por uma transformação significativa. A combinação entre a Black Friday, no fim de novembro, e a data promocional 11/11, no início do mês, tem elevado o faturamento do setor a patamares próximos aos de dezembro, tradicionalmente o mês mais forte para o comércio. A análise foi apresentada pela editora e analista de Economia da CNN, Lucinda Pinto, durante o CNN Prime Time.

Novembro ganha força no faturamento paulistano

Segundo uma pesquisa da Fecomércio de São Paulo, nos últimos 11 anos, em nove deles, novembro foi o segundo mês de maior faturamento do varejo paulistano, ficando atrás apenas de dezembro. O levantamento evidencia a consolidação do mês como um dos períodos mais relevantes para as vendas no estado. A tendência é impulsionada pelas promoções agressivas e pelo apelo comercial das datas que marcam o período.

Os dados também revelam uma mudança significativa na diferença de faturamento entre novembro e dezembro. Entre 2015 e 2023, dezembro vendia 15% a mais do que novembro. Nos últimos dois anos, com o aumento da adesão dos consumidores às promoções do mês, essa diferença caiu para apenas 7%. Essa aproximação indica que novembro deixou de ser apenas uma prévia do Natal para se tornar um período de compras autônomo e estratégico.

O papel do 11/11 no consumo individual

A data 11/11, originária da China, foi difundida pela plataforma de e-commerce Alibaba como um estímulo ao consumo individual. Os quatro algarismos “1” da data representam a individualidade de cada um, reforçando a associação com a solteirice, afirmou Lucinda. Aos poucos, essa data foi ganhando espaço também no Brasil, especialmente no comércio eletrônico.

De acordo com uma estimativa da plataforma E-Commerce Brasil, no 11/11 de 2025 foram vendidos R$ 2,8 bilhões. Para este ano, a projeção aponta um crescimento para 3,8 bilhões de reais apenas nesse único dia. O avanço reflete a adesão crescente dos consumidores brasileiros a esse tipo de promoção, que antecipa as compras de fim de ano e movimenta o varejo já na primeira quinzena de novembro.

Impacto no comércio do interior paulista

A mudança no calendário do varejo nacional tem reflexos diretos no comércio de cidades do noroeste paulista, como Araçatuba, Birigui, Penápolis e Andradina. Empresários locais, especialmente pequenos e médios varejistas, precisam se adaptar ao novo comportamento do consumidor, que antecipa compras e busca ofertas ao longo de todo o mês de novembro. A integração entre lojas físicas e canais digitais torna-se essencial para aproveitar o potencial dessas datas.

Para o setor produtivo e o varejo regional, a consolidação de novembro como segundo maior mês de faturamento representa uma oportunidade de planejamento de estoques, contratação temporária e estratégias de marketing. A tendência, segundo os dados, é de que a diferença para dezembro continue diminuindo, o que exige atenção redobrada dos gestores comerciais.

Perspectivas para o varejo nacional

“Aos poucos, o 11/11 está virando realmente um momento importante para o varejo”, destacou Lucinda Pinto. A combinação de datas promocionais no mesmo mês cria um ambiente favorável para o consumo, mas também impõe desafios logísticos e de precificação. O varejo brasileiro, que historicamente concentrava suas vendas em dezembro, agora precisa distribuir esforços ao longo de novembro para capturar a demanda antecipada.

Os números apresentados indicam que o fenômeno não é passageiro. A redução da diferença de faturamento entre novembro e dezembro, de 15% para 7% em apenas dois anos, sinaliza uma mudança estrutural no comportamento de compra do consumidor. Para os empresários, isso significa rever calendários promocionais, investir em tecnologia e capacitação de equipes para atender a um fluxo de vendas mais distribuído.

Fonte

• www.cnnbrasil.com.br