Black Friday 2025 deve ter alta menor nas vendas

A Black Friday de 2025 deve ter um aumento de vendas menor do que o observado em anos anteriores, conforme projeção da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). A entidade estima que a data movimente R$ 11,52 bilhões, valor ligeiramente superior aos R$ 11,3 bilhões registrados em 2025. O crescimento, porém, é modesto e reflete um cenário de desaceleração do comércio.

Para empresários e comerciantes de Araçatuba e região noroeste paulista, os números acendem um alerta. A CNC aponta que a perda de fôlego da promoção está ligada a fatores estruturais, como a alta dos juros e a concorrência de plataformas internacionais. Além disso, o endividamento das famílias segue pressionando o consumo.

Juros e endividamento freiam consumo

Um dos principais entraves apontados pela CNC é o custo do crédito. A taxa básica Selic permanece em 13,75% ao ano, mas os empréstimos a pessoas físicas giram em torno de 61% ao ano, segundo dados do Banco Central. Esse patamar encarece o financiamento e reduz a disposição do consumidor para compras parceladas.

O endividamento também pesa: 29,6% das famílias brasileiras têm contas em atraso, de acordo com a entidade. Com o orçamento comprometido, muitos consumidores tendem a adiar compras não essenciais, mesmo diante de descontos. A transição para o período de promoções, portanto, ocorre em um ambiente de cautela.

Concorrência externa e fim da taxa

Outro fator que reduz o ritmo de crescimento da Black Friday é a concorrência com lojas do exterior que vendem pela internet, conforme análise da CNC. Esse movimento ganhou força após o fim da chamada “taxa das blusinhas”, que incidia sobre remessas internacionais de pequeno valor.

Dados da Receita Federal analisados pela entidade mostram que, de agosto a setembro deste ano, o número de remessas do exterior para o Brasil subiu 82% em relação ao mesmo período de 2025. A Confederação critica a ausência de isonomia tributária: “A isonomia tributária em relação a produtos similares disponíveis apenas ao mercado interno, claramente, ainda segue longe de ser alcançada”, afirma o documento.

Vendas no varejo desaceleram

A redução no ritmo de aumento das vendas na Black Friday também está relacionada à desaceleração geral do comércio, situação detectada pelo IBGE. Nos últimos 12 meses, o volume de vendas subiu apenas 1,6% — bem abaixo dos 2,2% registrados em 2025 e dos 3,6% de 2024.

A massa real de rendimentos também mostra perda de dinamismo, segundo a CNC. Com menos renda disponível e crédito caro, o consumidor tende a priorizar itens de necessidade imediata. Para o varejo regional, isso significa a necessidade de estratégias mais agressivas de atração e fidelização.

Histórico de vendas da Black Friday

O histórico da data ajuda a dimensionar o cenário. Em 2014, o volume de vendas na “Black” foi de R$ 12,9 bilhões, corrigidos pela inflação. De lá para cá, os valores caíram e foram se recompondo aos poucos. Em 2025, foram R$ 11,3 bilhões em vendas. Para este ano, a previsão da CNC é de R$ 11,52 bilhões.

Os números mostram que a promoção ainda não recuperou o patamar de uma década atrás. A expectativa de crescimento real é pequena, o que reforça a percepção de uma Black Friday menos aquecida. Comerciantes devem ajustar expectativas e planejar estoques com cautela.

Produtos com maiores descontos

Apesar do cenário desafiador, há oportunidades. A CNC fez uma análise da variação dos preços de 30 linhas de produtos nos últimos 40 dias. Com base nela, estima que os produtos com maiores potenciais de desconto devam ser maquiagens, eletrônicos — como computadores e celulares —, itens de higiene, calçados e brinquedos.

A expectativa é que, em 2026, eletrônicos, utilidades domésticas, móveis e eletrodomésticos respondam por 60% da movimentação financeira na promoção. Para lojistas do interior paulista, focar nessas categorias pode ser um diferencial competitivo, especialmente diante da concorrência online.

Impacto para o comércio regional

Para empresários de Araçatuba, Birigui, Penápolis, Andradina e Mirandópolis, os dados da CNC servem como termômetro. A desaceleração nacional tende a se refletir no varejo local, que já enfrenta a concorrência de grandes marketplaces e do comércio eletrônico transfronteiriço.

Entidades como ACSP, CDL e Sebrae podem orientar os comerciantes sobre estratégias de precificação, logística e marketing digital. A Black Friday ainda é uma data relevante, mas exige planejamento mais fino e foco em categorias com maior potencial de desconto. A fonte não detalhou projeções específicas para o noroeste paulista.

Fonte

• economia.uol.com.br