Bemobi lança nova vertical de pagamentos para condomínios

A Bemobi anunciou sua entrada no segmento de condomínios, abrindo uma nova vertical de pagamentos. A novidade foi divulgada junto com os resultados do segundo trimestre.

Com a mudança, a empresa passa a mirar um mercado que movimenta mais de R$ 100 bilhões por ano, em um momento de consolidação da nova estratégia.

Pagamentos já respondem por 70% da receita

A vertical de pagamentos, criada em 2022, já se tornou a principal fonte de receita da Bemobi, respondendo por cerca de 70% do faturamento. Essa transformação vem sendo implementada há cerca de quatro anos, como parte de uma reestruturação que reduziu a exposição ao mercado de games.

A solução é embarcada nos sites das empresas e permite oferecer PIX e cartão de crédito, com modalidades como parcelamento e pagamento pelos wallets do cliente.

Até pouco tempo, muitos clientes dessas empresas só podiam pagar suas contas usando boleto, o que abria espaço para uma experiência mais digital. Essa mudança marca uma ruptura com o modelo de negócios original da companhia.

De games a pagamentos: a trajetória

A Bemobi nasceu distribuindo games mobile e aplicativos por meio de uma plataforma de assinaturas. Essas assinaturas eram vendidas a clientes pré-pagos de operadoras de telecom em mais de 60 países.

Antes do IPO, em fevereiro de 2021, a vertical de distribuição de games respondia por mais de 90% do negócio. Atualmente, os games representam 30% do faturamento, o que evidencia a mudança de prioridades, embora a operação continue ativa.

O primeiro setor atacado pela solução de pagamentos foi o de telecom, seguido por distribuição de energia, saneamento, educação e saúde, com clientes como Yduqs e Hapvida. Essa evolução pavimentou o caminho para a atual solução de pagamentos.

PIX, cartão e parcelamento

A solução de pagamentos é embutida nos sites das empresas e permite que o consumidor quite suas contas de diversas formas:

• PIX;
• Cartão de crédito, com opção de parcelamento;
• Pagamento pelos wallets do cliente.

A novidade elimina a dependência do boleto, que era o único meio de pagamento disponível até pouco tempo. Com isso, a experiência do usuário ganha agilidade, e as empresas podem reduzir custos operacionais.

Essas funcionalidades são o núcleo da oferta da empresa.

Telecom, energia, educação e saúde

A entrada em condomínios é o passo mais recente de uma expansão que começou pelo setor de telecom.

Na sequência, a Bemobi passou a atender distribuidoras de energia, saneamento, educação e saúde, chegando a empresas como Yduqs e Hapvida.

Segundo o CEO Pedro Ripper, depois desses segmentos, a companhia pensou em qual outra grande conta que quase todo mundo paga e chegou aos condomínios.

O segmento é extremamente fragmentado: nenhum player tem mais de 2% de participação. Agora, o desafio é replicar esse modelo em um mercado ainda mais pulverizado.

Mercado fragmentado exige escala

O mercado de condomínios movimenta mais de R$ 100 bilhões por ano, mas é pulverizado: nove em cada dez pessoas não sabem o nome da administradora do seu condomínio. Para capturar “algumas dezenas de bilhões” desse mercado, a Bemobi terá que vender sua solução para centenas de administradoras.

A empresa, porém, está entrando com cautela nesse segmento, como indicou o anúncio feito junto com os resultados do segundo trimestre. A companhia disse que vai começar a atender as administradoras de condomínios, mas não deu mais detalhes sobre a estratégia de abordagem. A empresa não detalhou o modelo de cobrança para as administradoras.

Próximos passos

A entrada no setor de condomínios faz parte da estratégia da Bemobi de ampliar sua vertical de pagamentos. A companhia ainda não detalhou como pretende conquistar as administradoras, nem quais serão as condições comerciais. Também não informou quando os serviços estarão disponíveis.

A fonte não detalhou esses pontos, tampouco os critérios para escolha das administradoras. A empresa também não revelou estimativas de crescimento para o segmento, nem os investimentos previstos.

Perguntas Frequentes

O que é a nova vertical de pagamentos da Bemobi e como ela funciona?

A nova vertical de pagamentos é uma solução embutida nos sites das empresas que permite oferecer PIX e cartão de crédito, com modalidades como parcelamento e pagamento pelos wallets do cliente. Antes, os clientes só podiam pagar contas usando boleto. A solução foi criada em 2022.

Qual é a participação da vertical de pagamentos na receita da Bemobi?

Atualmente, a vertical de pagamentos responde por cerca de 70% da receita da Bemobi, enquanto a vertical de games representa 30%. Antes do IPO, em fevereiro de 2021, a vertical de games respondia por mais de 90% do negócio.

Por que a Bemobi está entrando no mercado de condomínios?

O mercado de condomínios movimenta mais de R$ 100 bilhões por ano, é extremamente fragmentado (nenhum player tem mais de 2% de participação) e quase todo mundo paga essa conta. O CEO Pedro Ripper disse que, depois de setores como telecom, energia, saneamento, educação e saúde, a empresa chegou aos condomínios. Para capturar o mercado, a Bemobi terá que vender para centenas de administradoras, e está entrando com cautela.

Fonte

• braziljournal.com